März 2026 Die Verhandlungsführung im Auftrag von Klienten gehört zu den Basis Skills von Anwältinnen und Anwälten. Gefragt sind emotionale Intelligenz, eine professionelle Kommunikation, Selbstreflexion und das Wissen über die Mechanik von Verhandlungen. Verhandlungsführung kann man lernen. Theoriewissen reicht nicht, es braucht auch Übung. Der Besuch eines Verhandlungsseminars lohnt sich. Ablauf von Verhandlungen Eine Verhandlung beginnt mit dem Eröffnungsangebot. Darauf fol

November 2025 In Gerichtsverfahren suchen Klienten Gerechtigkeit. Sie gehen zu Anwältinnen und Anwälten, damit diese dabei helfen. So lautet das gängige Narrativ. In Erinnerung geblieben ist mir der englische Richter, der einer Partei Folgendes sagte, als diese sich über ein Urteil beklagte: "Justice you will get in heaven. From us you get a decision." Was meinte er damit? Eine Antwort gibt Niklas Luhmann in "Legitimation durch Verfahren". Darin untersuchte der Rechtssoziolo

Januar 2026 Den Anwaltsberuf in einer Partnerschaft auszuüben, hat viele Vorteile, nicht nur in materieller Hinsicht. Aber eine Partnerschaft will gepflegt sein. Dazu braucht es Strukturen und Abläufe, vor allem aber viel Kollegialität. Ein Thema, das die Kollegialität einmal im Jahr auf die Probe stellt, ist die Gewinnverteilung. Dabei kann man einiges richtig, aber auch vieles falsch machen. Ertrags- und Unkostengemeinschaften Nur Anwaltskanzleien, die in einer Ertragsgemei